國家高新技術企業在我國經濟發展中占有十分重要的戰略地位，對于高新技術產業的健康發展也起到重要的作用。2019年10月10，第83屆中國世界醫藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會(以下簡稱：API China)隆重開幕。展會上，國家高新技術企業們一度成為各參展觀眾和采購商的焦點，江蘇通協機械設備有限公司正是其中的一家。

開展當天—— 展位前熙熙攘攘

“現在是開展的首天，從8點開始排隊等候，到9點觀眾入場，就陸續有客戶來參觀我們的產品了。”江蘇通協機械設備有限公司（以下簡稱：通協機械）總經理項海波在接受制藥網專訪時如是表示。

項總表示，前來咨詢的客戶，有問發酵系統的，也有問提取設備的，還有一批從韓國過來的客戶，對通協機械的藥品提取設備產生了比較大的興趣。“剛才在這邊聊了兩個多小時，他們把自己的一些需求以及產品規格，跟我們進行了詳細的溝通后，我們給他們初步報了一些價格。可能等他們回去以后，會跟我們進行再聯系，有可能還要參觀我們的工廠。”項總說。

據悉，通協機械創立于2002年，是一家集產品研發、設計、制造、工程安裝及銷售服務于一體的國家高新技術企業，主要生產提取、濃縮、蒸發、結晶、生物發酵、過濾、輸送、調配、溶解、配液系統、CIP在線清洗系統、管道安裝工程以及衛生級流體閥門管道配件等成套設備，產品廣泛應用于制藥等工程領域。

資質受認可—— 2019年呈現高速發展態勢

本次展會上如此受青睞的企業，究竟有何魅力呢？據了解，一直以來，通協機械都以科學的管理制度、不斷創新的奮斗精神、專業制造技術、良好的產品質量，以及“WIN-WIN（雙贏）”的營銷理念和完善的售后服務，為客戶創造價值，從而贏得了廣大客戶的信賴與支持。

項總表示，公司自成立以來，首先于2008年通過了ISO9002世界質量體系認證，17年榮獲D級I II 類壓力容器生產許可證以及壓力管道安裝許可證，并被認定為國家高新技術企業，重合同守信用和國內制造機械與設備質量過硬放心品牌企業。

“2018年，我們的生產產值達到了3000多萬。2019年也呈現出了高速發展的態勢。我們預計今年會突破4000萬產值。”項總表示，這主要得益于公司獲得壓力容器制造許可證和國家高新技術企業的認證后，企業資質得到了認可，在部分招標上贏得了一些市場。“今后我們也會借這個機會在行業大力發展。”項總說。

同質化嚴重—— 將在創新方面加大力度

近年來，隨著制藥行業的快速發展，制藥裝備行業也得以迅速發展，市場規模不斷增長，我國已經成為制藥裝備生產大國。但與國外有名的制藥裝備相比，國產制藥裝備尚且存在較大的差距，我國制藥裝備行業亟待突破發展瓶頸，從制藥裝備大國向制藥裝備強國轉型。

目前，在制藥裝備行業的發展過程中，市場競爭愈加激烈，產品同質化嚴重，是我國制藥裝備市場呈現出的現象。

項總對此也深有感悟，“各種展會我們參加的都比較多，整體看下來，我們制藥裝備廠商現在同質化比較嚴重，大家都是相互模仿，你抄我的，我抄你的，缺乏創新改進的企業。”

他認為，在制藥行業這塊，現在應實現“由小做大，從大到精”的轉變。“我們公司也不例外，我們須要在創新方面加大力度。”

布局未來—— 加強培育銷售、技術人才隊伍

隨著人民生活水平的提高，健康作為人民幸福的根本要素越來越受到國家層面的重視。今年8月份制定印發的《“健康中國2030”規劃綱要》提出了健康中國建設的目標和任務，作出實施健康中國戰略的重大決策部署。

作為 “健康中國行動”響應者，通協機械在積極落實國家政策的同時，也作出了相應的發展規劃，共同打造健康中國。

“接下來，我們在展會布置方面會重新規劃，列出國內有名的主要展商，每年做3-4個布置。”項總表示，另外，在銷售團隊建設方面，引進一些專業的銷售隊伍；技術方面，也會吸引國內范圍內更多相關的工程師精英加入，共同為國家2030年健康大事業作出一番大貢獻。